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想把文案写的又美又有卖点?那就这样写!

想把文案写的又美又有卖点?那就这样写!

 

 

现在人们想到一个产品,最先想到的绝对不是它的功能,也不是它的外观,而是它的文案。

 

文案是产品的一部分,在现在的市场情况下,只要文案做得好,产品的入市就会顺利很多,那文案到底该怎么写呢?只需要解决一个问题,并放出一个大招。

 

一个问题:沟通的鸿沟

 

在《Made to Stick: Why Some Ideas Survive and Others Die》一书中,作者Chip Heath 和 Dan Heath提出一个很著名的概念——“知识的诅咒”。

 

所谓“知识的诅咒”,就是当我们已经获得某种知识后,便很难想象缺乏这种知识时是怎样的局面。

 

也就是说:获得某种知识的人,与未获得这种知识的人之间,有一条巨大的沟通鸿沟,它严重阻碍人们的顺畅沟通。

比如很多女孩吐槽自己伴侣,不能理解女性分娩的辛苦。

 

这就是因为女性和男性站在了鸿沟的两侧,男性不能理解“分娩”的辛苦,而女孩也不能理解“为什么男性不理解分娩的辛苦”。

 

所以想要达到顺畅沟通,很多男性选择使用电子仪器,跨越鸿沟来到女性的一侧,来体验女性分娩的痛感,以获得“分娩很辛苦”这个知识。

写文案时也是一样。

 

作为一名文案,我们对于产品肯定具有一定的专业知识。

 

 

一个大招:

简单的复杂化;复杂的简单化

 

在《文案训练手册》中,作者休格曼提出一个十分好用的文案写作原则:“简单产品要复杂说明,复杂产品要简答说明”。

 

首先来看“简单产品要复杂说明”。

 

对于看似简单的产品,消费者作为“局外人”,很难理解产品的价值所在——产品如此简单,为何会值这些钱?或者产品这么简单,到底质量好不好?

 

这时如果把这个“简单”产品的设计、制作的某个过程,用文案详尽的破解,不仅有助于消费者对于产品的理解,还可以增加产品的价值感。

 

这种技巧,就是将消费者,拉到了“沟通鸿沟”的营销者同一侧。

 

比如葡萄酒在消费者眼中,是一个相对的“简单产品”,无非就是采摘些葡萄,然后再用千篇一律的酿造方法制作。

 

但长城葡萄酒的文案《三毫米的路程,一颗好葡萄要走十年》,就“复杂”的还原了葡萄生长和选取的过程,来体现产品的质量。

比葡萄酒更为简单的产品“小饭围”大米,为了让消费者感受产品的价值,也是用了“简单产品复杂化”技巧。

 

 

 

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